Преимущества покупки машины на автоаукционах

Все об автомобильных аукционахПоявление пула залоговых автомобилей отразится на продажах новых автомобилей, поскольку есть вероятность, что на рынке появится большое количество почти новых машин, возрастом три месяца, полгода, год. А ведь тем временем ситуация на рынке новых автомобилей и без того сложная. По данным компании AUTO-Consulting, в 2008 году в Украине было продано 623 тысячи новых автомобилей, что стало очередным рекордом для нашего рынка. По сравнению с 2007-м рынок вырос почти на 15%, при этом в первом квартале прошлого года он увеличивался на 90% ежемесячно. Автопарк нашей страны за последние десять лет значительно обновился. Но теперь стремительное развитие рынка прекратится. В европейские страны прошедший год уже принес падение объемов автопродаж (-3,9%). А в январе 2009-го продажи упали на 27%, что стало наихудшим показателем за последние двадцать лет. В Украине продажи обрушились на 60-70%, что отбросило отечественный рынок на пять лет назад.

Сейчас перед ним стоит одна-единственная задача — выжить. Многие, включая даже крупных игроков рынка, не смогут дотянуть до конца года. Кто построит более эффективную цепочку производства, сбыта, сервиса, тот останется на дистанции.Государство не может предложить автомобильному рынку серьезную поддержку, как это происходит в Европе и США. В таких условиях импортеры и дилеры ищут новые инструменты продвижения товара, поддержания своей доходности. Многие компании активизируют или внедряют услуги лизинга. Для этих компаний одним из возможных инструментов поддержания продаж, наряду с финансовой поддержкой, станет введение сервисных программ (специальные цены и скидки, повышение качества сервиса, специальные программы помощи на дороге владельцам авто и т. д.).

В ближайшее время эксперты ожидают роста популярности услуги trade-in (обмен старой машины на новую с доплатой). Для клиентов преимущества этой системы очевидны: одни могут приобрести новый автомобиль и не думать, куда продать старый. А другие получают подержанный автомобиль с грамотной предпродажной подготовкой и достоверной сервисной историей.

Все об автомобильных аукционах Импортеры и дилеры выступают за упрощение законодательства для продвижения этой услуги. Сейчас клиент при продаже своей машины автосалону вынужден заплатить 15% налога на доходы физических лиц, невзирая на то, что тут же покупает взамен новый автомобиль и снова платит все налоги при его регистрации. При продаже автомобиля на вторичном рынке такой дополнительной нагрузки нет. А значит, постепенно розничная торговля автомобилями будет перемещаться из автосалонов на автомобильные рынки и аукционы или даже на штрафплощадки.
Так что же такое аукционы вообще и автомобильные аукционы в частности? Для начала обратимся к словарю:

  • «Аукцион — способ продажи товаров на основе конкурса покупателей. Победителем аукциона, получающим право приобретения товара, является покупатель, предложивший более высокую цену. Обычно аукцион предусматривает не одновременное, а поочередное предложение товаров с правом их предварительного осмотра. Аукционы проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее установленное время».
  • «Аукционные правила — правила, в соответствии с которыми производятся поставка товаров на аукцион, продажа товаров с аукциона, оформление контрактов и получение приобретенных товаров. Аукционные правила излагаются в специальных информационных материалах, передаваемых участникам аукционного торга».

Все вышесказанное в полной мере относится и к автомобильным аукционам. Рынок подержанных автомобилей в развитых странах насыщен коммуникациями, а торговля ведется не только в автосалонах под крышей, но и в киберпространстве. Реальные аукционы в онлайновом режиме транслируются в мировую компьютерную сеть, и зарегистрированные дилеры из любого уголка земного шара могут получить доступ к базе данных выставленных на продажу автомобилей. Реализация аукционных авто подчинена четко отлаженной, эффективной схеме, которая, в свою очередь, позволяет максимально быстро, выгодно и комфортно решить вопрос купли-продажи авто как для продавца, так и для покупателя. Все это делает аукционы весьма популярными во многих странах.

Все об автомобильных аукционахУпрощенная схема работы автоаукциона выглядит следующим образом. Продавец, выставляя свой автомобиль на аукцион, заявляет начальную цену, с которой начнутся торги, а также сумму, которую он хотел бы выручить. Машина осматривается независимым экспертом, который заполняет аукционную карту, указывая в ней пробег транспортного средства, комплектацию, какие-либо дополнительные сведения, выявленные дефекты и выведенную на основании осмотра аукционную оценку. После этого данные об автомобиле заносятся в базу, ему присваивается номер лота, и информация о месте и времени проведения торгов, аукционная карта и фотографии становятся доступными для дилеров.

Потенциальный покупатель заключает соглашение с брокером, имеющим право принимать участие в торгах, указывая интересующие его номера лотов и максимальную сумму, до которой можно по ним повышать ставку. Сами торги проходят молниеносно: на огромные мониторы передается информация об очередном лоте, и брокеры в соответствии с полученными заявками начинают повышать ставки. Если предложенная цена превышает удовлетворяющую продавца сумму, торги прекращаются, и победителем торгов признается брокер, предложивший максимальную ставку. Если ставки больше не повышаются, а максимальная ставка не удовлетворяет продавца, лот с торгов снимается. Если торги окончились безрезультатно, покупатель и продавец при наличии обоюдного интереса имеют возможность совершить сделку по договоренности.

Безусловно, такая форма приобретения или продажи автомобиля для украинских автомобилистов непривычна и вызывает много закономерных вопросов и сомнений. Первый и самый непробиваемый аргумент «против» — это «виртуальность» происходящего. Действительно, приобретая автомобиль на аукционе, вы лишены возможности предварительно прокатиться на нем, почувствовать в руках мощь нескольких десятков, а то и сотен лошадей, прислушаться к равномерному (или не очень) урчанию двигателя… Но не стоит забывать, что за «виртуальными» колонками и строками с описанием лотов стоят вполне конкретные машины с вполне конкретным техническим состоянием, и, выбирая автомобиль на аукционе, вы можете найти возможность опробовать его собрата аналогичной марки, чтобы понять, каков он в управлении и комфортабельности, а о его возможных проблемах и судьбе честно расскажет аукционный лист. А вот продавец с авторынка вряд ли станет демонстрировать вам имеющиеся вмятинки и царапины и рассказывать, что машина, к примеру, битая, но восстановленная.

Источник: xauto.com.ua

2 Responses

Add Comment

Rambler's Top100